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什么是他们问,你回答

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无论你是“他们问你答”的新手,还是经验丰富的专业人士,IMPACT+都有你需要的一切,可以从你的入境营销中推动更多的销售。

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错误的营销策略是一种
有昂贵的问题。

你应该知道你的入站营销会推动销售。

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他们问,你回答

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利用入站营销推动销售的领先优势,包括:
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他们问,你回答Marcus Sheridan的基本问题

所以,你投资了入口营销,但没有看到你预期的结果。您正在编写内容,但您的交通,领导和销售增长已经缓慢或不存在。你不是一个人。 入站营销很有效,但事实是, 太多人都在做错了。

这一课程将改变这一切。

他们问,你回答是一个革命性的入站的营销方法,使世界各地的成千上万的公司达到其最积极的交通,销售,和领导的目标,在这个鼓舞人心,高能,背后的思维框架,马库斯·谢里登,深入它是什么和它是如何工作的。

在这两个小时的课程结束时,您将:
  • 了解现代买家和购买过程如何发生变化,这对您的业务意味着什么
  • 了解合适的内容来创建以驱动流量,引导和销售以及如何开始
  • 学习如何使用这些内容来加快你的销售过程
  • 学习完美的入站营销网站的要素
  • 理解信任在所有入站营销努力中的重要性

这门课程是为任何人谁想要停止浪费时间和金钱在入境营销策略和代理不工作。使用经过验证的“他们问你,你回答”来提升你的品牌权威,让客户想从你那里购买!

注:当最初出版时,这门课程的标题是“当今现代买家的数字销售和营销框架”。这仍然反映在本课程的图表中。

收入团队对销售实现内容的方法

不管我们发布了多少能够带来流量和潜在收益的内容,我们中的许多人仍然会有销售团队告诉我们,“你仍然没有发布我们需要的内容”,或者“是的,我们的内容中可能只有1%能够帮助我达成交易。”

事实上,B2B销售团队报告说,只有27%的领导才能从营销中传递给他们甚至远程资格。进入收入团队销售支持的内容。

正如我们在世界各地的企业所见,当您的营销和销售团队联接作为收入团队时,您可以开始创建强大的内容,实际上有助于关闭交易(也称为销售启用内容)。

但是它和你已经在创造的有什么不同呢?如何创建一个可持续的、可扩展的销售实现内容策略,既不会让你抓狂,又会让你在公司里看起来像一个赚钱的英雄?

在本课程结束时,与IMPACT主编Liz Moorehead一起,你会知道:

  • 什么销售启用内容(而不是)
  • 什么是盈利团队,盈利团队模式是你成功的关键
  • 如何与销售团队进行强有力的内容头脑风暴
  • 如何利用Liz的定制收益内容头脑风暴工具
  • 如何报告你的内容的ROI,这样就不会有人质疑你的价值了

视频销售和营销策略

视频可能令人生畏。从制作、技术到在镜头前的想法,在开始视频销售和营销策略时,有很多东西需要考虑和克服。

在本课程中,IMPACT他们问,你回答教练和入站和视频研讨会培训师Zachary Basner分享你需要知道的一切,以确保你自信地开始你的视频之旅吧。

您将学习一切Zach教授数百人销售和营销专业人员第一手,包括:

  • 如何让你的团队围绕着视频的共同愿景
  • 不同类型的风格的营销和销售视频
  • 对你的收益影响最大的7种类型的视频
  • 6个因素组成一个有吸引力和有效的销售或营销视频

本课程是完美的任何人谁不确定如何开始与视频在他们的销售和营销或寻找驱动更多的意见和销售从他们现有的努力。

入境铅生成和转换优化

在本课程中,你将学习如何将你的网站访客转换为线索,以及如何使这些转换点有效。

本课程适合任何营销专业新的入境营销,他们希望学习如何通过其网站带来更多的前景,并最终为其公司提供新的销售机会。

最后,你将知道如何开始与入站客户产生和转换优化-从访客进入你的网站,当他们成为一个领先和超越!

任务销售:内容是你最好的销售工具

你的销售团队没有看到内容的价值吗?他们认为你是在浪费时间吗?即使你发布了一篇又一篇文章,一段又一段视频,你的销售还是没有提高吗? 任务销售可能是你的入站营销拼图中缺失的一块。

任务销售是“他们问你答”的基本部分之一,在执行时,任务销售将你创建的内容交给销售团队来帮助他们直面潜在客户的问题、反对意见和担忧,更快地完成交易。

我们帮助跨越多个行业的数百名企业改善了他们使用作业销售的销售流程,并在本课程中,Marcus Sheridan教授您需要知道的一切,使其在您的组织中取得成功。

在本课程中,您将学习到:

  • 在销售过程中利用内容的重要性
  • 如何花更少的时间在培训销售会议上,并确保你总是与合格的潜在客户一起工作
  • 转让是如何进行的
  • 当你应该使用转让销售的时候
  • 多么伟大的转让看起来像
  • 如何开始

本课程是一个伟大的适合销售代表,销售领导,营销人员,和领导,因为它谈论在你的数字销售和营销ROI最快的方式!

如何聘请内容经理

仅仅说你在做内容营销是不够的。你需要提交到它。这意味着雇佣一个内容经理的讲故事的老板来掌控你的内容创作努力,并确保它不仅完成了,而且完成了你的目标。

在短短一个小时内,IMPACT的主编Liz Moorehead将与您分享您需要知道的一切,以找到真正掌握您的战略、讲述您的故事、并开始推动您正在寻找的流量、线索和销售结果的强大内容经理。你将学习同样的专业知识和经过证明的剧本,我们已经帮助我们的所有客户实现成功地找到他们梦想的内容管理器-利兹将使你大声笑出来,而做它。

本课程教你:

  • 内容经理的工作描述应该包括什么内容
  • 如何筛选应聘者,只花时间在最合适的人身上
  • 你在面试中应该问的问题和答案中应该寻找什么
  • 如何在招聘过程中进行情境活动,以显示哪些候选人能“说到做到”和“说到做到”
  • 如何在你的新内容管理器进入你的大门之前成功设置

视觉销售的基本原理

在本课程中,您将学习如何高效的销售专业人员(和销售团队)可以解锁视频和视觉沟通的力量。通过理解和应用“视觉销售”的理念,您将看到买家参与的显著改善,缩短销售周期,并与您的潜在客户和客户建立更多的信任。

本课程非常适合任何销售专业人士,无论您是开始您的旅程与虚拟销售或正在寻找新的方式,以继续适应今天不断变化的买家。

最后,你将完全理解视频对所有销售团队的重要性,你的时间和精力应该集中在哪里,以及世界上一些最好的“视频优先”销售团队所使用的策略。

精通营销自动化(使用HubSpot工作流程)

在本课程中,您将学习如何掌握HubSpot中的营销自动化工具,以改善联系沟通,培养,内部流程,以及为您的营销团队更多。

本课程非常适合任何使用(或即将开始使用)HubSpot的营销专业人士,并希望利用该平台提高整体买家体验,节省团队时间和精力。

最后,您将充分了解如何利用HubSpot的工作流工具,使您的营销过程更加无缝。

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HubSpotter的指南,清理混乱的HubSpot门户
HubSpot是当今市场上最强大的营销、销售和服务自动化平台之一。如果你是…

掌握相机的性能
如果你一想到要在镜头前讲话就会不寒而栗,那么你肯定不是唯一一个这样做的人。无论是担心你的…

如何在团队中扮演虚拟销售的角色
在本课程中,您将学习角色扮演的重要性,以及如何执行有效的角色扮演场景,这实际上有助于……

谷歌Suite工具的Inbounder指南
在本课程中,您将学习如何有效地利用谷歌套件工具,因为您继续掌握他们问,你回答和…

为初学者创造难忘的、赚钱的内容
你知道你需要创造有说服力的、吸引人的、强有力的内容,你的观众会喜欢,但坦白地说,对很多人来说,这个过程……

HubSpot的ROI报告基础
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HubSpotter的指南,清理混乱的HubSpot门户

HubSpot是当今市场上最强大的营销、销售和服务自动化平台之一。而且,如果您是公司HubSpot门户网站的所有者(无论您的角色是什么),您都知道它的潜力。您可能还知道,如果从一开始就没有定期维护、适当的组织和结构,HubSpot门户可能很快就会变成一团混乱,弊大于利。

“我每天都登录Hubspot,我不知道那里发生了什么,我不知道如何找到任何东西。它无法利用Hubspot进行联系分割,营销和销售自动化以及数据库管理。在上面这样,它是如此混乱,我不确定我可以信任报告和分析。“

如果这听起来像你,你就在正确的地方。

在本课程中,您将学习:

  • 混乱的HubSpot门户网站发生在善意的HubSpotter网站上的最常见原因
  • 你需要遵循的一步一步的过程,以清理你的旧的,不想要的联系人和如何清理我们的数据
  • 长期策略,以保持您的HubSpot门户数据的原始,干净,始终可靠和最新

掌握相机的性能

如果你一想到要在镜头前讲话就会不寒而栗,那么你肯定不是唯一一个这样做的人。无论是担心你的头发、妆容还是你的声音,当镜头开始转动时,你都会感到难为情,但你可以克服它!

IMPACT他们问,你回答教练和入站和视频研讨会培训师Zachary Basner坚信这一点任何人可以在练习和正确的指导方面是良好的相机,所以他在这里走过你遍布所有的东西。

在这个过程中,扎克帮助你揭示技能和技术,掌握你的表现在摄像机上,无论是Zoom会议,1:1销售视频,YouTube教程,或全面生产。这包括:
  • 如何克服自我怀疑和恐惧
  • 在镜头前展示你最好的表现
  • 如何用有效的面部表情和手势在镜头前展现你的最佳形象
  • 如何在镜头前用正确的语调、节奏等表现出最好的自己。
  • 知道什么时候使用脚本

这些都是扎克从公开演讲和无数的老师和导师那里学到的。所以,如果你准备好不再被镜头吓倒,并学习如何成为一名交流大师,让我们直接进入它。

如何在团队中扮演虚拟销售的角色

在本课程中,您将学习角色扮演的重要性和如何执行有效的角色扮演场景实际上帮助发展你的团队的信心,帮助他们掌握正确的沟通技巧在私人环境(而不是在买家面前),并最终改善销售流程和客户体验。

本课程适合销售代表,销售领袖和领导,因为它解决了领导者和销售代表需要了解的关键技能。

到本课程结束时,您将能够在成功的销售角色扮演方面做好准备,行为和跟进。

谷歌Suite工具的Inbounder指南

在本课程中,您将学习如何有效地利用谷歌套件工具,因为您将继续掌握他们问,你回答和入站营销。

谷歌提供了一系列免费工具,企业可以使用来了解更多关于搜索引擎和真正的买家如何查看和使用他们的网站和资产。

本课程不教您如何设置这些工具、排除问题或证明您使用它们。这样的教程可以很容易地在网站上找到support.google.com

在这里,您将学到:
  • 如何使用谷歌搜索控制台
  • 如何使用谷歌分析

到本课程结束时,您将更全面了解如何使用Google的套件工具来衡量和改善您的要求,您回答和入站营销努力。

为初学者创造难忘的、赚钱的内容

你知道你需要创造有说服力的、吸引人的、强有力的内容,你的观众会喜欢,但坦白地说,对很多人来说,这个过程——好吧,很糟糕。从团队中获取信息是很痛苦的,而且编写、编辑和发布也需要时间。最重要的是,如此多的内容在流量、线索或销售方面没有任何回报。

营销人员该怎么做才能让创造令人难忘的、赚钱的内容变得更容易?

信不信由你,创造伟大的内容可以被分解成令人惊讶的简单(和可重复的)写作公式、技巧和过程,任何人都可以付诸实践——这就是本课程的重点。

最后,IMPACT的Liz Moorehead将帮助您掌握:

  • 简单的过程,你需要生产最高质量的内容可能每一次。
  • 如何确保你通过你的内容回答了理想买家的问题。
  • 如何精心制作令人难忘的博客介绍,吸引你的观众。
  • 如何得出令你的理想买家兴奋的结论,并让他们准备好立即采取行动。
  • 为什么将个性添加到您的内容中是对您今天的成功至关重要的关键任务。
  • 为内容添加个性的DOS和注意事项。
  • 帮助您优化内容和生产的最佳工具。

HubSpot的ROI报告基础

你发布了很棒的内容和漂亮的视频。人们对你所做的工作赞不绝口。这真是太棒了——但这些方法真的有效吗?入站营销并不容易。为了让它值得花费时间和精力,尤其是对持怀疑态度的决策者来说,它是值得的需要显示返回。影响的Carina Duffy在这里向您展示!

在本课程中,IMPACT常驻HubSpot的书呆子将深入了解您的组织是如何做到的使用HubSpot来证明其入站营销的投资回报率。到最后,你会完全明白:

  • 在组织中定义投资回报(ROI)的不同方法
  • HubSpot必须跟踪你的ROI(即使你没有使用HubSpot Sales)以及如何使用它们
  • 如何在HubSpot中正确管理你的数据
  • 如何在HubSpot中创建有效的ROI报告

充满了我们以前只与我们的客户分享的见解,这门课程非常适合任何市场和销售专业人士,希望以可靠、易于理解的方式向他们的决策者和组织展示他们的劳动成果。

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而不是搜索所有通过互联网寻求帮助,你可以去一个地方,并得到经验丰富的,可信的建议,你需要最好的市场和销售信息。

——Chazz Hirschfeld |美国风险管理公司市场总监

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从最聪明的人那里获得灵感
销售和营销。不需要机票。

让我们来看看马库斯·谢里丹、大卫·梅尔曼·斯科特、
Liz Moorehead, Ryan Deiss, Brian Halligan, Mari Smith, Zach Basner, Ann Handley等等。
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视觉销售

消费者比以往任何时候都需要更多的视频。阅读产品,服务或公司不再足够。今天,买家希望看到它,大多数组织都努力展示它。事实上,许多人不知道如何或从哪里开始。

输入:视觉销售

在这本书的基础上,这节课将以简单、清晰、可行的方式向你展示,你如何建立视频文化,并开始“展示”它向前发展,最终导致你的销售数字、营销策略和整体客户体验的显著改善。

加入的作者视觉销售,获奖营销人员和作者Marcus Sheridan和营销领导者和视频策略师泰勒的记者,以学习实用的建议和一步一步逐步销售视频的说明 - 无论你讨厌在屏幕上观看自己(我们承诺)以及如何整合视频进入您的内容策略。

如何通过HubSpot营销和销售中心展示你的内容来赚钱

日复一日,你在竭尽所能地制作和出版能产生收入的内容。随着时间的流逝,你会看到数字在上升。你可以看到内容是如何在整个销售过程中被用来完成交易的。但你仍然很难让公司的其他人看到这些胜利,并对这些内容感到兴奋。如果这听起来很熟悉,那么这次治疗就是为你准备的。在IMPACT编辑主任Liz Moorehead的这个充满策略的会议中,您将看到她最喜欢的使用HubSpot营销和销售中心来衡量内容营销ROI的技巧、技巧和诀窍。你还将学习她报告这些胜利的经过时间考验的过程,这样你公司的每个人——包括销售人员——都能看到内容如何为你的公司赚钱。



预算上的HubSpot:开始使用HubSpot启动器毂

即使预算更少,HubSpot也能成为你生意上的好工具。本节将介绍如何实现HubSpot Starter Hubs,以使您的业务朝着正确的方向发展。



每月的活动,你的企业不能没有

在与CEO群体(CEO Peer Groups,也被称为论坛)密切合作29年之后,Mo Fathelbab学习并传授了同理心和脆弱性加速关系建立的力量。2019年,谷歌邀请他创建一个内部同行小组流程,作为其多样性、公平和包容性倡议的一部分。他在谷歌的工作对那些同辈群体的成员和莫言本人都产生了革命性的影响。莫言将分享他的旅程,他的顿悟,以及如何利用企业多样性论坛作为领导力和发展工具,同时提供有意义的跨种族关系。

伟大的营销和销售视频的公式

为什么有些公司在视频方面取得了巨大的成功,而有些公司却没有呢?通常情况下,这并不是因为内容质量差,而是因为传达方式平淡无奇——但不要害怕。在这节课中,我们将分享一个简单但重要的视频营销公式,它将抓住你的观众,让他们观看,最重要的是,将浏览量转化为线索。
主持人:Zach Basner

如何在镜头前真正感到自信、讨人喜欢、建立信任

一年前,Liz是被认为被要求电影为严厉惩罚的人的人。她宁愿首先被认为是一名作家,觉得相机尴尬,经常开玩笑,她有“一个面孔的收音机”。

快进到今天,Liz现在领导IMPACT的视频项目,其中包括每周拍摄多达三个视频,用于我们的网站、YouTube和销售过程。这些视频不仅取得了巨大的效果,她现在也很喜欢拍摄。改变了什么?

在这个残酷的诚实,秘密酱充满谈话,了解莉斯如何克服她对在镜头前的严重恐惧的真实故事,她最喜欢的战斗测试技术,创建超级迷人的教育视频,以及她的幕后策略,让自己更自信和可爱的镜头。

市场营销的未来是对话式的

David谈到了数字销售和营销的未来以及会话营销在未来将扮演怎样的重要角色。
呈现:David取消

一种新的竞争和获胜方式

HubSpot首席执行官布莱恩·哈利根深入探讨了他的“体验颠覆”理论,以及更小的公司如何实现这种颠覆。
主持人:Brian Halligan

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