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他们问,你回答Marcus Sheridan的基本问题

因此,您正在投资入站营销,但没有看到预期的结果。你在写内容,但你的流量、潜在客户和销售增长缓慢或根本不存在。你不是一个人。 入境营销有效,但事实是, 太多人做错了。

这一课程将改变这一切。

他们问,你回答是一个革命性的入站的营销方法,使世界各地的成千上万的公司达到其最积极的交通,销售,和领导的目标,在这个鼓舞人心,高能,背后的思维框架,马库斯·谢里登,深入它是什么和它是如何工作的。

在这两个小时的课程结束时,您将:
  • 了解现代买家和购买过程是如何变化的,以及这对您的业务意味着什么
  • 知道要创造什么内容来推动流量、线索和销售,以及如何开始
  • 学习如何使用这些内容来加快你的销售过程
  • 了解完美的入站营销网站的要素
  • 理解信任在所有入站营销努力中的重要性

这门课程是为任何人谁想要停止浪费时间和金钱在入境营销策略和代理不工作。使用经过验证的“他们问你,你回答”来提升你的品牌权威,让客户想从你那里购买!

注:当最初出版时,这门课程的标题是“当今现代买家的数字销售和营销框架”。这仍然反映在本课程的图表中。

视频销售和营销策略

视频可能令人生畏。从制作、技术到在镜头前的想法,在开始视频销售和营销策略时,有很多东西需要考虑和克服。

在本课程中,IMPACT他们问,你回答教练和入站和视频研讨会培训师Zachary Basner分享你需要知道的一切,以确保你自信地开始你的视频之旅吧。

你将学习Zach教给数百名销售和营销专业人士的一切第一手资料,包括:

  • 如何让你的团队围绕着视频的共同愿景
  • 不同类型的风格的营销和销售视频
  • 对你的收益影响最大的7种类型的视频
  • 6个因素组成一个有吸引力和有效的销售或营销视频

本课程是完美的任何人谁不确定如何开始与视频在他们的销售和营销或寻找驱动更多的意见和销售从他们现有的努力。

销售任务:内容是你最好的销售工具

你的销售团队没有看到内容的价值吗?他们认为你是在浪费时间吗?即使你发布了一篇又一篇文章,一段又一段视频,你的销售还是没有提高吗? 任务销售可能是你的入站营销拼图中缺失的一块。

任务销售是“他们问你答”的基本部分之一,在执行时,任务销售将你创建的内容交给销售团队来帮助他们直接解决潜在客户的问题、异议和顾虑,更快地完成交易。

我们已经帮助了数百家横跨多个行业的企业使用任务销售来改善他们的销售过程,在本课程中,马库斯谢里登将教你所有你需要知道的,使其在你的组织中成功。

在这40分钟的课程中,您将学到:

  • 在销售过程中利用内容的重要性
  • 如何花更少的时间在培训销售会议上,并确保你总是与合格的潜在客户一起工作
  • 转让是如何进行的
  • 当你应该使用转让销售的时候
  • 多么伟大的转让看起来像
  • 如何开始

本课程是一个伟大的适合销售代表,销售领导,营销人员,和领导,因为它谈论在你的数字销售和营销ROI最快的方式!

收入团队对销售实现内容的方法

不管我们发布了多少能够带来流量和潜在收益的内容,我们中的许多人仍然会有销售团队告诉我们,“你仍然没有发布我们需要的内容”,或者“是的,我们的内容中可能只有1%能够帮助我达成交易。”

事实上,B2B销售团队报告说,只有27%的来自市场的潜在客户是合格的。输入收入小组销售支持的内容。

正如我们在世界各地的业务中所看到的,当你的营销和销售团队联合起来成为一个收入团队时,你就可以开始创建真正有助于达成交易的强大内容(也称为销售实现内容)。

但是它和你已经在创造的有什么不同呢?如何创建一个可持续的、可扩展的销售实现内容策略,既不会让你抓狂,又会让你在公司里看起来像一个赚钱的英雄?

在本课程结束时,与IMPACT主编Liz Moorehead一起,你会知道:

  • 销售实现内容是什么(不是什么)
  • 什么是盈利团队,盈利团队模式是你成功的关键
  • 如何与您的销售团队进行强大的内容头脑风暴
  • 如何利用Liz的定制收益内容头脑风暴工具
  • 如何报告你的内容的ROI,这样就不会有人质疑你的价值了

虚拟销售基本原理

如果操作正确,虚拟销售可以缩短您的销售周期,并为您的企业提供与潜在客户联系的额外机会,特别是在COVID-19的世界中,面对面的互动可能很难实现。

视频可以让你听到某人的声音,看到他们的脸,建立更人性化、更信任的联系,帮助你的客户放心地从你那里购买。

但是如何在一个以视频为主的虚拟工作场所销售呢?在这个必要的课程为任何现代销售团队,米利亚安德森解释如何使用视频在销售过程的每个阶段,以提高参与度和增加收入。

最后,您将知道:
  • 如何在销售过程的不同阶段使用视频
  • 如何在虚拟销售中取得成功
  • 如何通过虚拟销售衡量您的成功

本课程是任何希望在COVID-19的社会遥远水域中导航或只是通过视频改善和扩大当前销售工作的销售人员必须学习的课程。

主题专家需要解决的问题

嗨,主题专家,你可以从这门课的标题猜到,有6个主题你的营销团队需要你的帮助来创建。但你为什么要帮忙?为什么营销就不能自己做呢?

在本课程中,我们将回答这个问题,同时:
  • 为什么这些主题很重要
  • 克服对回答这些问题的反对意见
  • 为什么中小企业参与对每个主题都如此重要
  • 中小企业如何帮助将这些主题付诸实践
  • 在创建此内容时需要记住的重要注意事项

本课程非常适合销售人员、领导团队,当然还有关注在您的网站上生成高质量内容的主题专家,以提高流量,并为您的销售团队提供更多合格的潜在客户,从而转化为付费客户。我们都同意这对你们组织中的每个人都很重要,对吗?

在本课程结束时,您将更清楚地了解任何企业可以为其前景创建的最关键的内容片段,以及如何和为什么您,SME,需要帮助创建一个惊人的内容片段。

潜在客户的产生和转化优化

在本课程中,你将学习如何将你的网站访客转换为线索,以及如何使这些转换点有效。

本课程非常适合任何刚接触入站营销的营销专业人士,他们希望学习如何通过网站带来更多潜在客户,并最终为公司提供新的销售机会。

最后,你将知道如何开始与入站客户产生和转换优化-从访客进入你的网站,当他们成为一个领先和超越!

如何写“五大”

对于内容营销者来说,没有什么比大量制作内容却一无所获更令人沮丧的了。也许它在社交媒体上获得了一些赞,也许它吸引了一些健康的流量,但当涉及到潜在客户和销售时,如果它让你陷入困境,那还有什么意义呢?

对大多数企业来说,入户营销需要一年或更长的时间才能开始显示出真正的效果,但是没有必要。虽然导入式营销和内容营销都是长期的游戏,但你也可以创造一些能够立即推动销量的内容。我们称这些主题为“五大主题”在过去的十年里,我们已经看到他们的力量与数以百计的客户和公司合作。

五大行业解决了现代消费者在购买时最迫切的问题和担忧,而不考虑行业。它们是在线搜索的问题,有了答案,你的销售团队就可以在对话中正面解决反对意见。

在本课程中,IMPACT最长期的内容培训师凯文·菲利普斯(Kevin Phillips)将向您介绍五大要素的组成、如何为您的组织实施这些要素,以及这些要素的成功范例。

你将学习:
  • 如何写一篇成本文章
  • 如何写一篇比较文章
  • 如何写一篇“最好的”文章
  • 如何写一篇诚实问题的文章
  • 如何写一篇公正的评论文章

这门课程是为任何人努力看到从他们的内容营销的底线结果,并准备建立信任与他们的买家通过诚实地回答他们最迫切的问题。

视觉销售

视频真的很重要吗?是的……是的,它是!你不能忽视所有企业使用视频的需求,特别是当世界迅速变化,需要视频在整个业务渠道。

视觉销售将向您展示如何在您的组织内创建一个成功的销售和营销文化,以获得戏剧性的结果!学习如何在一个不断增长的虚拟世界中,利用视频在业务渠道的所有方面的力量。
  • 产生更多的线索
  • 在社交媒体上提高参与度
  • 提高你的网站的性能

这不仅仅局限于营销团队,还涉及到拥有为潜在客户提供答案所需资源的销售团队。你的企业可以利用视频来接触新客户,获得他们的信任,甚至在你了解他们之前就回答他们的问题。

视觉销售IMPACT的视频课程是基于马库斯·谢里登和泰勒·莱萨德写的同名革命性书籍。
在本课程中,您将学习覆盖以下课程:
  • 视觉销售的概述
  • 欢迎来到视觉时代
  • 推销视频的艺术
  • 购买者行为的演变
  • 在意识阶段使用视频营销
  • 在售后阶段使用视频营销
  • 在公司内部创造视频文化


课程资源

源引用


Vidyard 101:工具基础、技巧和技巧

在IMPACT Plus,我们通过教你执行一个强大的框架,他们问,你回答,帮助您从您的入境营销驱动更多的销售。
但是,为什么视频对销售和营销如此重要?很简单。使用视频进行销售可以帮助您突破收件箱,获得3倍以上的回复。它使卖家能够远距离建立关系,简单地解释主题,并帮助加快交易周期。一些使用Vidyard的公司甚至用视频将交易周期缩短了一半!


视频是一种非常强大的媒介,它让人们比以往任何时候都更容易唤起情感,并大规模地建立人与人之间的联系。对于那些主要向其他企业销售产品的组织来说,B2B视频营销已经成为一种获取、教育和培养潜在客户的非常有效的策略。使用视频可以获得更多的内容观看,在网络研讨会和虚拟活动中获得更多的参与者,并在销售周期中推进账户。

如何使用视频营销:
  • 通过宣传视频推动注册和出席网络研讨会和虚拟活动
  • 通过宣传视频让更多的人观看内容
  • 展示你的产品的价值,以帮助达成交易,并鼓励采用
  • 为ABM创建个性化视频
  • 增加打开和CTR的电子邮件使用视频


您可以受益于使用Vidyard与HubSpot,以帮助supercharge您的视频营销和销售努力。通过与HubSpot集成的Vidyard,您可以解锁功能,以明显地展示视频如何帮助移动业务指针和驱动关键结果;在HubSpot的案例中,Vidyard帮助他们的销售团队实现了4次会议预订,77%的视频点击率,以及94%的最高销售代表的留存率。Vidyard将展示一个广泛的数据视图,这对您查看您的视频工作是否在HubSpot平台上有价值是必要的。


在本课程中,您将学习到:
  • 如何开始使用您的Vidyard帐户
  • 在销售中使用Vidyard,以及你需要知道的最佳实践
  • 如何使用Vidyard来增强你最重要的销售和营销视频(销售7)
  • 建立客户关系
  • 设置您的品牌Vidyard页面
  • 如何授权您的销售团队与销售实施视频,他们需要与Vidyard
  • 理解你在营销中使用Vidyard的力量
  • 您如何利用Vidyard为您的教育内容视频
  • 如何优化你的内容策略的执行,从开始到结束,与Vidyard
  • 从使用Vidyard与HubSpot的好处,以帮助supercharge您的营销和销售努力与视频。
  • 为Vidyard和IMPACT Plus团队提供的其他最佳实践、客户故事和文字!


额外的资源:

提到的IM +课程:

如何优化博客文章的搜索引擎优化

你不能只写博客文章,不做任何SEO来瞄准你的读者。作为一名内容经理,您会感到失落、困惑,您可能会想…

“我不是SEO专家。我怎么能学到优化内容所需要的一切?”

“我的文章如何被合适的人发现?”

你是合适的人选。你可以让你的内容表现得更好,通过做一些经过验证的SEO步骤来增加你的流量的数量和质量。

在本课程结束时,你将有一个循序渐进的指南,以充分理解和执行它需要的书面内容被正确的观众发现,包括:

  • 了解目标的正确关键字
  • 构造和编写副本,让人类和机器人(搜索引擎)都高兴
  • 创建URL、标签和其他技术性很强的内容——人们从未想到他们会接触到这些内容
  • 使用搜索引擎优化击败竞争对手


本课程对于发布内容并希望其内容被搜索引擎看到的内容经理和数字营销人员是必不可少的。是时候提高你的排名了!

相关:意图研究与关键词研究:规划你的SEO策略
我们使用的工具:谷歌,SEMrush, Ahrefs,关键字无处不在

商业博客的基本主题超越五大

内容营销不仅要写好博客文章,还要确保你回答了听众的问题。撰写博客文章对于建立你在业内的权威、帮助人们做出购买决定以及建立与你的信任至关重要。

东西要多少钱?
你的解决方案会带来哪些问题?
你的一些竞争对手是谁?

在本节课中,资深培训师(也是指环王的超级粉丝)Kevin Phillips教授,你将:

  • 回顾一下你从“他们问,你回答”中学到的五大问题,并对所有买家问的问题类型有更深入的了解
  • 仔细看看买家的旅程
  • 帮助领导放心地知道,你,内容管理者,将能够提供长期的内容

在这节课之后,您将能够立即头脑风暴超过100个博客主题,以添加到您的内容日历。

如何实施实时聊天策略

你的入站业务已经阅读了“他们问,你回答”,现在你想通过在你的网站上实现实时聊天来提升你的在线营销努力。能够实时回答网站访问者的问题是强大的!
无论您是第一次实施实时聊天或寻求扩展您的实时聊天策略,本课程将指导您如何通过实时聊天策略可以帮助您的网站访问者在他们的买家旅程的每一步。

在本课程中,您将学习到:
  • “对话式营销”,并将其融入到您的企业文化中。
  • 如何转变组织思维方式,接受实时聊天。
  • 了解如何创建一个实时聊天的剧本来推广你的策略。
  • 开启第一次对话的5条规则和提高最终用户体验的高级技术。
  • 测量的重要性和实时聊天监控的关键指标。
  • 了解您可以执行的高级特性,并了解何时准备实现它们。

资源:

获得结果的网站转换文案秘密(30分钟内)

经过大量的内部协作、会议和研究,您已经确定了您的消息传递策略。你也知道你需要在你的网页上写些什么来吸引你的理想客户,让他们对你的购买感到兴奋。

不过,有些地方还是不对劲。 由于某些原因,你的网站无法通过吸引和转换那些完美的适合的前景来完成交易。

通常,罪魁祸首是你的网站拷贝。你所选择的善意的话语非但不会为你带来这些顾客,反而会吓跑、迷惑或排斥你想要接触的人,让你失望。

如果你公司的网站文案工作难倒了你,那么你来对地方了。在本节课中,你将:

  • 建立对你的网站的角色的深刻理解,并准确地了解你的买家从你那里寻求什么。
  • 无论你做什么或卖什么,你的理想伴侣都要从你的网站上找到四件重要的事情。
  • 解锁七种简单但功能强大的网站文案技巧,这些技巧将使您能够更清晰地传递经过充分研究的信息和价值主张。

请和它的同伴一起享用这道菜,一个伟大的他们问,你回答网站的要素

资源:

博客文章发表清单

什么时候商业博客文章可以发布?

无论您是内容经理、企业主还是负责为您的企业网站创建内容的人,您很可能已经多次与这个问题进行过斗争。

就好像研究、采访、提纲、起草和修改内容都不够具有挑战性一样,要知道一篇内容什么时候可以发布也很难回答。

如果有一个清单,你可以用来确认你的内容已经准备好了。

如果你正在排队观看这节课,那么你很幸运,因为这正是我们在这一系列视频中将要涉及的内容。

本课程将分为三个关键领域,供您在点击“发布”之前查看:

  1. 您将学习如何为搜索引擎优化和用户体验审查您的文章副本
  2. 您将学习如何检查您的多媒体以获得最佳实践
  3. 您将了解需要分析哪些技术SEO元素

在本课程结束时,您将拥有工具(和信心),您需要确保您的内容总是准备好发布。

HubSpot的销售报告和仪表板

你正在使用HubSpot客户关系管理和销售中心工具,但你是否充分利用了它们的潜力,因此你可以依靠这个平台来帮助你最大化收入增长潜力?如果你是一名销售经理或专业人士,问自己这个问题,你来对地方了。

在本节课中,你将学到:

  • 如何处理HubSpot销售报告
  • HubSpot仪表板的基本销售
  • 如何作为销售代表创建自己的仪表板
  • 作为销售经理,如何创建自己的仪表盘

在这个简短的课程结束时,您将感到100%的自信和舒适地导航HubSpot的销售报告工具,以及如何使用您的仪表板来推动真正的增长,并帮助您更快地完成更多交易。

HubSpotter的指南,清理混乱的HubSpot门户

HubSpot是当今市场上最强大的营销、销售和服务自动化平台之一。而且,如果您是公司HubSpot门户网站的所有者(无论您的角色是什么),您都知道它的潜力。您可能还知道,如果从一开始就没有定期维护、适当的组织和结构,HubSpot门户可能很快就会变成一团混乱,弊大于利。

“每天我登录HubSpot,我不知道里面发生了什么,也不知道如何找到任何东西。这使得利用HubSpot进行联系人细分、营销和销售自动化以及数据库管理变得不可能。最重要的是,它是如此混乱,我不确定我是否能信任报告和分析。”

如果这听起来像你,你来对地方了。

在本课程中,您将学习:

  • 混乱的HubSpot门户网站发生在善意的HubSpotter网站上的最常见原因
  • 你需要遵循的一步一步的过程,以清理你的旧的,不想要的联系人和如何清理我们的数据
  • 长期策略,以保持您的HubSpot门户数据的原始,干净,始终可靠和最新

4个内容指南转换线索,达成交易,并取悦客户

内容经理,你是否在寻找方法吸引更多的访客到你的网站,转换更多的线索,接近更多的销售和把更多的客户变成品牌传播者?我们认为在这门课中,我们将讨论四种不同类型的指导来帮助你实现这些目标。

投资于你的商业网站的用户体验

为你的业务需要一个网站是必然的,但是同一个2000年甚至2013年的网站并不能解决这个问题。要想通过入网营销和“他们问你,你回答”获得成功,你的商业网站需要一个你以前可能没有考虑过的特定用户体验和独特功能。

你的商业网站可以成为你的头号销售人员,在一年中的每一天,在不需要休息的情况下,推动流量、潜在客户和销售。不幸的是,太多的企业由于在错误的领域投资而错过了这个机会。

多年来,我们建立了数百个网站,帮助企业获得成功,在这个过程中,我们分享你需要知道的一切,自己做。在这门35分钟的速成课程结束时,您将清楚地了解:

  • 你的商业网站需要扮演的角色才能看到你想要的结果
  • 什么使你的商业网站伟大的理想买家
  • 不投资于你的商业网站的用户体验的后果
  • 这是我们所说的网站性能掌握记分卡的10个关键领域
本课程非常适合那些想要通过他们的商业网站推动更多增长的商业、营销和销售领导者。

如何聘请内容经理

仅仅说你在做内容营销是不够的。你需要提交到它。这意味着雇佣一个内容经理的讲故事的老板来掌控你的内容创作努力,并确保它不仅完成了,而且完成了你的目标。

在短短一个小时内,IMPACT的主编Liz Moorehead将与您分享您需要知道的一切,以找到真正掌握您的战略、讲述您的故事、并开始推动您正在寻找的流量、线索和销售结果的强大内容经理。你将学习同样的专业知识和经过证明的剧本,我们已经帮助我们的所有客户实现成功地找到他们梦想的内容管理器-利兹将使你大声笑出来,而做它。

本课程教你:

  • 内容经理的工作描述应该包括什么内容
  • 如何筛选应聘者,只花时间在最合适的人身上
  • 你在面试中应该问的问题和答案中应该寻找什么
  • 如何在招聘过程中进行情境活动,以显示哪些候选人能“说到做到”和“说到做到”
  • 如何在你的新内容管理器进入你的大门之前成功设置

一个伟大的“他们问,你回答”网站的要素

在本课程中,您将学习如何将您的网站转化为一个真正的购买工具,为您的前景和客户。通过观察数字消费者的方式已经改变,我们会拿出一些基本原则可以适用于你的网站在搜索结果中有更好的表现,把更多的游客和销售,最终使日益密切创建一个在线体验适合被视为WebMD的行业。

这门课程非常适合那些热衷于在线交流的领导者、销售和营销经理和团队,当然还有那些负责更新网站任何部分的人。

到最后,你会知道如何看你的网站的任何页面,找到差距和失去的机会,如何逐步改进或重新设计整个网站的元素,并最终确保任何经验买家与您在线完美过渡到实际上和你们做生意。

在我们开始之前,我想澄清一下,这不是一门关于视觉网页设计或开发的课程。事实上,您可能会发现,在学习了本课程后,更改站点的视觉布局是最不需要考虑的事情。相反,我们只关注用户体验,因为它与你的网站的信息和功能有关。

如果你同意,我们开始吧。

转化率和内容提供产生线索

通过SEO最佳实践和回答理想买家最紧迫问题的精彩内容,您将提高网站的流量。然而,即便如此,你理想的买家也不会在你的网站上转化为合格的潜在客户,这些潜在客户既可以由你的销售团队培育,也可以由你的销售团队工作。

你是做什么的?除了通常的“联系我们”页面,你还能提供什么来将你的网站访问者转化为合格的潜在客户,从而为你的公司带来可衡量的收入增长?

如果你正纠结于这些问题,那么你来对地方了!在这节课中,你会对以下内容有深刻的理解:

  • 为什么你需要在你的网站上提供转换和内容,不管你在你的公司做什么或销售什么
  • 从核对清单到销售预约,为企业提供的最佳转换和内容类型是什么
  • 具体来说,在购买过程的各个阶段,转换和内容提供的内容是最有效的

年底这节课中,你会有很多的想法和内容提供了您可以创建不同类型的转换为你的公司将会得到最大的结果——基于你的目标和你的买家——独特的旅程,你会了解如何把它们在你的网站上已有的内容。

充分利用虚拟活动赞助

虚拟赞助对你的品牌来说是一个巨大的机会,可以让你的品牌出现在更大的观众面前,并在虚拟舞台上留下持久的印象。无论你的游戏是什么,如果你想学习如何作为赞助商为虚拟用户传递最大价值,那么这正是你需要做的。

了解虚拟活动赞助值得投资的原因、可用的虚拟活动赞助类型、如何与活动制作人(来自活动制作人)有效合作,以及如何吸引与会者并将他们转化为您业务的潜在客户。

如何使用HubSpot仪表盘跟踪数字销售和营销精通指标

你正在执行“他们问你,你回答”,你目前正在你的公司实现真正的数字销售和营销精通。但是,你如何利用HubSpot来帮助你跟踪所有你需要的关键性能指标和数据呢?

在本节课中,您将与IMPACT HubSpot培训总监Carina Duffyld乐动官方学习如何构建强大的HubSpot报告仪表板,让您随时随地全面、实时地了解数字销售和营销掌握进展。

如何使用HubSpot Sales Hub轻松完成销售任务

分配销售的销售技巧——你在整个销售过程中战略性地分配内容作为家庭作业——被证明可以在所有行业更快地达成更多的交易。但你如何利用技术(比如HubSpot Sales Hub),让你的销售任务更高效?

这就是这节课要讲的。在本节课中,您将学习如何使用HubSpot模板和代码片段进行作业销售,以及文档和分析。

资源:

  1. 马库斯·谢里丹的任务销售是什么
  2. 如何创建和发送电子邮件模板
  3. 如何创建和使用代码片段
  4. 如何上传和共享文档
  5. HubSpot销售内容分析

注: 您至少需要Sales Starter来最大限度地利用销售任务的模板、片段和文档,您还需要Sales Pro或更高级别的人员来使用销售内容分析。

内容和cookie: HubSpot中简单的内容ROI报告(没有收入归属)

你正在为你的公司创造内容,以推动可衡量的结果——具体地说,流量、线索和销售。但是,你要如何向老板、销售部门和公司的其他部门证明,你所创造的内容正在发挥作用呢?如果你在使用HubSpot,你如何证明你的策略能够带来ROI ?

在本节课中,你将学到:

  1. 如何证明你的内容赚钱
  2. 如何像Marcus Sheridan那样报告内容ROI
  3. 如何在HubSpot中创建自定义ROI报告

资源:

  1. HubSpot中ROI报告的基本原理
  2. 如何在你的网站上安装HubSpot跟踪代码
  3. 如何使用HubSpot表格
  4. 如何创建一个强大的每月内容ROI通讯

创建您的买家和搜索引擎会喜欢的支柱内容

所以你雇佣了一名内容经理,你在reg上大量制作高质量、长格式的文章,但仍然没有看到你需要的杀手级有机流量。生命中唯一不变的就是谷歌的算法更新,这是一个非常常见的挑战

虽然这让我们很痛苦,但我们营销人员过去“做SEO”的方式不再有效。与我们最初创建内容营销策略或我们的公司时相比,搜索引擎今天如何映射我们的内容非常不同(而且更加人性化),我们需要迎合这一点。输入主题集群和支柱页面。

将你的内容组织在一个主题集群和支柱页模式将会有帮助
  • 你的网站要更有组织,更有结构,更便于用户浏览
  • 您可以轻松发现新的内容优先级、机会和差距
  • 像谷歌这样的搜索引擎更有效地映射你的内容
  • 你的搜索排名会因为更好的能见度而上升
主题集群和支柱内容模型是什么?它是如何工作的,为什么?不同行业的优秀支柱页面是什么样子的?您如何选择自己的主题集群和支柱内容主题?您如何为一个支柱页面制定一个脱颖而出的创收战略?您如何跟踪主题群和支柱页面的成功?

您将在IMPACT+ Pro课程中找到这些问题(以及更多问题)的答案。

本课程非常适合内容经理和数字营销人员,他们的任务是开发和执行强大的内容战略,以推动其公司的结果。

作业勘探

如果你是做销售的,你就知道找工作有多难。你正在接触从未听说过你的理想买家,(在一次沟通中)你需要让他们喜欢你,信任你,并采取行动。然而,你的信息往往得不到打开和回复。直到现在,的确如此。

在这个新的过程中,你将解锁强大的战术,战略,和创建勘探电子邮件的秘密,保证得到更高的开放率,并离开你的前景真正兴奋,从你学习更多。

HubSpot活动和活动分析

您正在使用HubSpot通过登录页、博客文章、电子邮件营销以及其他更多功能来驱动所需的流量、潜在客户和销售。但你知道他们的表现如何吗?这正是HubSpot活动工具的用途,但许多商业领袖和数字营销人员没有意识到它的强大。

在这节课中,我们将分解什么是HubSpot campaign——它们是如何运作的,以及你可以用HubSpot campaign Analytics工具做什么

如何做HubSpot的领导培养(这并不可怕)

通过电子邮件培养潜在客户对数字销售和营销策略的成功至关重要——HubSpot是自动化培养潜在客户的绝佳平台。不幸的是,许多数字营销人员就像你知道的,你需要运行自动电子邮件引导培育活动....但不管你怎么做,结果往往是平淡无奇的。

如果听起来像你。你来对地方了。在本课中,我们将详细介绍为什么大多数电子邮件培育活动都那么糟糕,如何避免这些事情,并为您的公司进行电子邮件培育,而不是那么糟糕(也许实际上是有效的)。我们还将介绍一些使用HubSpot的自动化工具培养电子邮件的技巧和窍门。

您作为内容管理员的角色

祝贺您被聘为内容经理,负责领导公司的内容营销工作,以推动流量、潜在客户和(最重要的)销售。不过,作为您的新角色,您可能有几个问题:
  1. 内容管理器是做什么的?
  2. 内容管理器能解决什么问题?
  3. 我怎样才能在新岗位上证明自己?
  4. 我每天、每周和每月应该做些什么?
如果这听起来很熟悉,那么你来对地方了。IMPACT首席内容营销培训师Kevin Phillips将在这里为您提供知识和战术指导,让您在新的岗位上感到舒适。同时,你也会发现自己是如何融入公司的,成为推动公司取得重大成就的关键人物。
在本课程结束时,您将对自己作为内容经理的新角色感到自信,并将有一个明确的路线图,如何建立自己作为一个结果驱动英雄在您的组织。

在HubSpot中领先得分

领先得分是HubSpot的一个功能,每个人都喜欢谈论……但却很少有效或持续地使用。在这节课中,我们将深入了解如何设置、验证和实际使用HubSpot中的评分属性。

在今天的市场中管理你的声誉和评论

在本课程中,您将学习如何积极管理您的在线声誉,同时利用在线评论的力量,推动合格的线索进入销售过程。好的名声会吸引新的生意,但是声誉将确保你的潜在客户从一开始就对你有错误的印象。

本课程非常适合营销专业人士或企业主,他们需要了解在线声誉的基本原理,以及如何利用在线评论的力量来吸引新客户和增加收入。

在本课程结束时,你将完全了解你的在线声誉目前的立场。你将能够建立一个可重复的过程,将新的客户评论驱动到高目标的外部网站(如谷歌My Business, Facebook, Angie 's List,或Home Advisor)。最后,你将学习如何正确处理负面的公众反馈,这样你就能赢回信任。

单击此处下载主动在线管理剧本

掌握自信的表现

如果你一想到要在镜头前讲话就会不寒而栗,那么你肯定不是唯一一个这样做的人。无论是担心你的头发、妆容还是你的声音,当镜头开始转动时,你都会感到难为情,但你可以克服它!

IMPACT他们问,你回答教练和入站和视频研讨会培训师Zachary Basner坚信这一点任何人可以很好地在镜头前练习和正确的指导,所以他会在这里指导你。

在这个过程中,扎克帮助你揭示技能和技术,掌握你的表现在摄像机上,无论是Zoom会议,1:1销售视频,YouTube教程,或全面生产。这包括:
  • 如何克服自我怀疑和恐惧
  • 关于相机提示,让您发挥最佳性能
  • 如何用有效的面部表情和手势在镜头前展现你的最佳形象
  • 如何在镜头前用正确的语调、节奏等表现出最好的自己。
  • 知道什么时候使用脚本

这些都是扎克从公开演讲和无数的老师和导师那里学到的。所以,如果你准备好不再被镜头吓倒,并学习如何成为一名交流大师,让我们直接进入它。

社交媒体营销基础

Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTok——社交媒体网络的列表在不断增长,它们在我们的社会和日常生活中的流行是不可否认的,但是你如何真正地利用它们来成功经营?你的企业和品牌如何利用它们来推动真正的认知度和参与度?

IMPACT会员与活动主管,斯蒂芬妮·拜奥基是来给你指路的!

通过了解商业社交媒体的基本原理,你将能够为你的企业带来流量、引导和收入,促进与你的内容的互动,并在网上创造一个积极的品牌形象。然而,如果你忽视了它,或者只是让它处于自动驾驶状态,你可能会主动地把线索带走。

在这个仅仅一个多小时的课程中,你将学到:

  • 如何为你的企业选择合适的社交平台
  • 何时以及多久在这些平台上发布信息
  • 不同社交媒体渠道的基本最佳实践
  • 社交媒体上的B2B和B2C实践
  • 如何在网上成功合法地举办社交媒体竞赛
  • 何时以及如何聘请社交媒体经理
  • 如何监控和衡量你的社交媒体策略的成功

这门课程非常适合那些对社交媒体不太适应的人,或者只是将其用于个人用途,但想要了解如何在商业中最好地利用社交媒体的人。

到最后,您将做好准备,迎头应对社交媒体,并看到长期的成功!


Inbounder电子邮件营销指南

你可能会对这个事实感到惊讶,但电子邮件营销已经存在了之前互联网的引入。是的,事实上,第一封营销电子邮件是在1978年由“垃圾邮件之父”Gary Thuerk发出的,Gary是数字设备公司的营销经理。Gary通过Arpanet(基本上是互联网的先驱)发送电子邮件,向400个收件人推销他们的新DEC机器。这封邮件带来了1300万美元的销售额。从那时起,电子邮件营销就成了每个营销人员的重要工具。

但就像任何营销媒介一样,也会有营销人员利用和滥用它。他们更关心打开率和点击率,而不是真正收到邮件的人。当他们这样做的时候,他们会让我们其他人看起来很糟糕。

最终,这门课的目的是教你如何恰当和负责任地使用电子邮件营销,这样你就只把电子邮件发送给那些想要你的电子邮件的人,那些注册接收邮件的人。

本课程非常适合刚开始学习的初学者和厌倦发送无法打开、无法点击、或让收件人取消订阅或将其标记为垃圾邮件的电子邮件的中级营销人员。

在这里,您将学习入站方法的电子邮件营销。我们将讨论什么是电子邮件营销,如何保持它inboundy,电子邮件营销的好处,如何增加你的电子邮件联系数据库,以及你可以发送给收件人的不同类型的电子邮件(他们实际上想要打开)。

在本课程结束时,你将是一个入站电子邮件营销学徒。不是一个绝地大师(这是以后的课程),但在拯救宇宙的道路上很好,从可怕的电子邮件谁都不想打开或阅读。

从B2B LinkedIn广告开始

作为一个B2B营销人员,你知道一个强大的品牌在所有社交媒体渠道上的价值。你不断参与,评论,发布,分享——所有的博客或文章告诉你要做的事情。

但这些平台有一个秘密——他们想赚钱。

好吧,也许这不是什么秘密。但这是真的。因为他们已经花费了数十亿美元开发复杂的人工智能和算法,以尽可能地为用户提供最好的体验,他们希望得到补偿。我不怪他们。

这就是为什么像Facebook和LinkedIn这样的渠道几乎不可能让你的品牌的帖子和内容在他们的用户动态中被看到,也就是为什么他们希望你为这种无价的曝光付费。

也许你对付费媒体广告游戏并不陌生——你已经围绕谷歌搜索甚至Facebook制定了策略。但有一个平台在推出信用卡时往往会吓唬人。这就是LinkedIn。

这就是这门课的用武之地。

在完成介绍LinkedIn广告课程,您将了解LinkedIn广告可以是多么强大的B2B品牌,如何在平台内最大限度地利用你的预算,以及管理这些活动时要寻找什么。

你还将学习如何最好地使用LinkedIn最有价值的功能——受众定位。跟最流行的ABM策略工具打个招呼吧,你可能从未想过。

本课程是一个伟大的适合数字营销人员谁准备投资社会广告的方式,是保证驱动最合格的B2B流量到您的网站,并探索一个全新的利润中心。

谷歌套件工具内置指南

在本课程中,您将学习如何有效地利用谷歌套件工具,因为您将继续掌握他们问,你回答和入站营销。

谷歌提供了一系列免费工具,企业可以使用来了解更多关于搜索引擎和真正的买家如何查看和使用他们的网站和资产。

本课程不教您如何设置这些工具、排除问题或证明您使用它们。这样的教程可以很容易地在网站上找到support.google.com

你将学习:
  • 如何使用谷歌搜索控制台
  • 如何使用谷歌分析

在本课程结束时,您将有一个更全面的了解如何使用谷歌的工具套件来衡量和提高您的他们问,你回答,和入站营销努力。

如何优化你的谷歌我的企业上市

你的业务在谷歌上的相关搜索查询对你来说有多重要?

非常重要的,对吧?那个问题是显而易见的。

为了实现这一目标,你投入了大量时间优化网站的搜索引擎优化,改进社交媒体和电子邮件活动,甚至花钱让谷歌广告出现在搜索结果的顶端。

但是有一个工具,一个免费的工具,可以帮助潜在客户更频繁地在谷歌搜索和谷歌地图中找到你的企业(特别是如果你是一家本地企业)。

许多组织都熟悉谷歌我的业务。他们知道他们必须创建一个帐户,输入他们的物理地址,也许还需要上传他们的徽标。通过这样做,希望访问他们的位置的客户可以使用谷歌地图到达那里。

但这并不是这个工具的全部用途。远非如此。谷歌不断推出谷歌My Business的新工具和功能,使其成为任何企业营销武器库中极具价值的工具。

事实上,通过优化你的谷歌My Business列表,你将增加你在搜索中的能见度,给潜在客户一个更好的购物体验,并为你的网站和社交渠道带来更多的流量。

这就是本课程的全部内容。

在本课程中,您将学习:
  • 什么谷歌我的事
  • 为什么谷歌我的生意很重要
  • 如何优化你的清单
  • 如何审查和添加图像
  • 如何审核和回应评审
  • 如何创建谷歌帖子
  • 如何添加视频
  • 如何用洞察力衡量成功

本课程结束时,您将了解如何优化和维护您的Google My Business列表,使其更频繁地出现在相关搜索查询中,为您的访问者提供精彩体验,并将更多潜在客户转化为客户。

为初学者创建难忘的赚钱内容

你知道你需要创造有说服力的、吸引人的、强有力的内容,你的观众会喜欢,但坦白地说,对很多人来说,这个过程——好吧,很糟糕。从团队中获取信息是很痛苦的,而且编写、编辑和发布也需要时间。最重要的是,如此多的内容在流量、线索或销售方面没有任何回报。

营销人员该怎么做才能让创造令人难忘的、赚钱的内容变得更容易?

信不信由你,创造伟大的内容可以被分解成令人惊讶的简单(和可重复的)写作公式、技巧和过程,任何人都可以付诸实践——这就是本课程的重点。

最后,IMPACT的Liz Moorehead将帮助您掌握:

  • 简单的过程,你需要生产最高质量的内容可能每一次。
  • 如何确保通过内容回答理想买家的问题。
  • 如何精心制作令人难忘的博客介绍,吸引你的读者。
  • 如何得出令你的理想买家兴奋的结论,并让他们准备好立即采取行动。
  • 为什么在内容中添加个性对于您今天作为内容创建者的成功至关重要。
  • 在内容中添加个性的注意事项。
  • 帮助您优化内容和生产的最佳工具。

精通营销自动化(使用HubSpot工作流)

在本课程中,您将学习如何掌握HubSpot中的营销自动化工具,以改善联系沟通,培养,内部流程,以及为您的营销团队更多。

本课程非常适合任何使用(或正在开始使用)HubSpot并希望利用该平台改善整体买家体验和节省团队时间和精力的营销专业人士。

最后,您将充分了解如何利用HubSpot的工作流工具,使您的营销过程更加无缝。

扩大你的数字销售和营销

你的入站营销和销售努力已经取得了令人敬畏的结果,但它们真的是为了把你的业务带到下一个水平吗?

人们普遍误解入境营销只适合小企业。对于中小型企业来说,入站式的努力是有效的,也是可以负担的,但这并不意味着它们不能像组织的发展那样有价值。

在本课程中,IMPACT的首席学习官Chris Duprey将分享如何扩大数字销售和营销规模,使其成为与公司一起成长的不可或缺的资产。你将学习:

  • 你下一步应该投资的关键领域(例如,视频、沟通培训等)
  • 成功制作内容后要做什么
  • 如何开始分享行业领导思想
  • 如何开始探索付费媒体
  • 如何开始建立品牌社区

本课程非常适合经验丰富的IMPACT+ Pro成员,他们具有企业主、高级领导人和领导能力,处于第四阶段或以上。

在本课程结束时,你将知道它需要把你的数字销售和营销从好的到伟大,一个实际的资产,继续为你,你的团队,和你的社区提供机会。

投资惊人的数字销售和营销结果

如果你看一看最成功的入境案例研究,这些公司在入境业务中经历了最显著的销售和收入增长,其中有一个共同的主题:他们不依赖代理或外包供应商来决定他们做了什么。相反,他们拥有它。他们进行了投资,正因为如此,他们的企业和许多情况下的行业都发生了革命。

在这门课程中,你将学习什么意味着采取你的数字销售和营销的所有权,你如何可以做它,以及它提供的长期价值。

本课程非常适合企业主、高级领导和领导团队成员。

在本课程结束时,你将知道它需要从依赖他人的位置过渡到你的数字销售和营销的所有权位置。

制作“销售7”视频转换

所以,你已经购买了相机和照明设备,你创建了YouTube频道,你已经说服你的团队为他们的特写镜头做好了准备——但你仍然没有从你的视频投资中看到流量、线索或销售。你不是一个人。

许多营销人员和企业很难从他们的视频营销中看到真正的结果,原因有一个:他们专注于创造错误的内容。

他们需要创建我们称之为“销售7”的视频,或对您的企业网站转换和销售产生最大影响的七个视频。

从视频创意和优先顺序到发布和主办最佳实践,这门课程将由他们问,你回答教练Will Schulz教你如何掌握自己的销售7视频策略,从上到下。你将学习:

  • 什么视频包括在销售7
  • 制作《销售7》视频时最常见的错误
  • 如何创建制作销售7个视频的框架
  • 如何制作有效、高质量的销售7个视频

本课程非常适合已经熟悉视频营销和销售7概念的视频制作人和内容营销经理,并准备开始计划自己的视频制作。对于任何从事销售或服务的人,谁将参与这些类型的视频,这也是重要的信息。

到最后,你会对销售的目的有一个共同的理解。您还将知道如何以避免常见错误的方式执行每个视频的预制作。最后,您将知道如何安排拍摄和托管内容,以跟踪您的网站视频背后的观众分析。

虚拟销售预约策略可以更快达成交易

在本课程中,我们将研究当今的虚拟市场,它对销售流程的影响,以及如何掌握虚拟销售预约,从而缩短时间,吸引更多买家采取行动。

本课程非常适合任何销售或服务团队,无论是开始过渡到虚拟约会,或正在经历一个更长的销售周期和暗淡的结果,因为这一转变。

最后,你会知道如何安排约会,如何利用工具来帮助进行会议,如何缓解潜在客户的担忧,以及如何确保你不会失去宝贵的销售机会时,移动到一个虚拟的环境。

自我选择和无触点购买体验

您的网站是否强迫访问者填写表格以获取报价?这是否使他们在购买前必须与他人交谈?

事实:现代买家不想被卖给。他们想要对自己的购买决定负责,并知道这是对自己最好的选择。你认为为什么这么多人躲在电脑屏幕后面,而不是浏览(或勇敢地)当地商店的通道?

自我选择工具(考虑产品匹配测验)改变你的网站体验,以帮助买家推销自己。它们可以帮助买家在你的网站上个性化体验,让他们在不需要与你的团队成员交谈的情况下更轻松、更愉快地进行购买。

在IMPACT首席学习官Chris Duprey教授的本课程中,您将学到在您的网站上创建这种体验所需的一切,包括:

  • 什么是自我选择工具
  • 不同类型的自我选择工具
  • 自我选择工具如何帮助缩短销售周期和提高网站转化率通过引导买家到他们的最佳选择
  • 如何着手建立自己的自我选择工具
这门课程对任何从事市场营销的人来说都是必看的,尤其是那些从事销售、市场营销、设计和用户体验的人。

如何与您的团队进行角色扮演虚拟销售

在本课程中,您将学习角色扮演的重要性,以及如何执行有效的角色扮演场景,这些场景实际上有助于增强团队的信心,帮助他们在私人环境中(而不是在买家面前)掌握正确的沟通技巧,并最终改进您的销售流程和客户体验。

本课程非常适合销售代表、销售领导和领导力,因为它涉及领导和销售代表需要了解的关键技能。

本课程结束时,你将能够为成功的销售角色扮演做准备、指导和跟进。

高效销售沟通的基础

在本课程中,您将学习如何在与买家互动之前,期间和之后进行有效的沟通。你将学习如何更多地控制你的谈话的方向,保持更好的持续与买家的关系,并实现一个新的水平的信任与前景。

这门课程非常适合销售代表、销售领导和领导阶层。

最后,你会明白什么是有效的沟通,在销售环境中需要什么来实现这一点,并被授权从一个教育者的立场来进行销售对话。

具体地说,你将知道如何在反对意见之前,开发获得承诺的工具,并向你的买家发送有效的后续沟通。

数字通信技术1:1销售

电子邮件营销并没有死,只是在如今,给人留下深刻印象变得更加困难了,尤其是当你想推销什么东西的时候!

你是否希望提高销售邮件的打开率和回复率?

在这个过程中,Myriah Anderson潜入制作吸引人的电子邮件的基本原理,我们使用成功地帮助移动前景沿着购买旅程更快和更有信心。

你将学习:
  • 如何写出让人无法抗拒的主题
  • 如何制作个性化、1:1的电子邮件副本
  • 如何使用你的电子邮件签名作为销售工具
  • 什么内容包括在每一个销售电子邮件
  • 如何在你的电子邮件中让收件人采取行动

本课程非常适合那些希望在销售过程中通过电子邮件沟通和视频来提高团队效率的销售专业人士和销售领导。

在本课程结束时,你将有信心如何创建可点击的主题行,吸引电子邮件副本,包括1:1视频,呼叫行动,交互式签名,和内容的类型,将帮助你推进交易进行得更快。

开始使用销售技术

我们很多人以前都经历过这种情况:每个人都对入网营销的可能性和承诺感到兴奋。你开始创建内容,发送电子邮件,创造优惠,优化你的网站——但随后,随着时间的推移,问题开始出现,怀疑悄然而至……
“我不知道如何清楚地证明我们的入站营销的投资回报率。”

“我们知道我们的内容在推动流量,但我们不知道它是否会影响收入。”

“我们的领导层和销售团队没有看到我们制作的内容的价值。”

没必要变成这样。

在本课程中,Carina Duffy将教你如何我们看到销售组织在数百家公司利用crm和其他销售技术更好地销售和跟踪业绩。你将学习:

  • 什么是客户关系管理,它应该为你的团队做什么
  • 如何使用销售技术提高效率和生产力
  • 如何使用销售技术提高销售能力
  • 如何使用销售技术优化你的销售过程
  • 如何为您选择合适的客户关系管理
  • 如何开始销售技术

本课程非常适合尚未采用CRM平台或正在审查平台的销售经理和销售代表,他们希望改善自己的销售流程和业绩。

到最后,您将确切地知道CRM和其他销售技术可以和应该为您和您的团队做什么,并有知识开始审查和采用这些工具!

页面搜索引擎优化和用户体验

当你试图扩大你的受众时,让你的内容在搜索引擎中被发现是必须的。但是,如果你遵循了所有的最佳实践——标题中的关键词,文章中的相关链接——但排名仍然没有上升,那该怎么办呢?

如何征服页面搜索引擎优化和用户体验,以打动全能的谷歌,让用户登录到目标搜索结果的第一页,并吸引合格的流量?

在本课程中,IMPACT内容培训师Kevin Phillips将超越SEO基础知识来教你如何写和优化博客文章,以赢得搜索引擎和读者一样. 这些都是他用来帮助客户在十年的大部分时间里登上搜索排名前列的行之有效的策略。

你将学习:
  • 如何在买家的旅途中创造内容
  • 如何优化您的文章副本出现在谷歌首页(包括结构,关键词,多媒体,链接等)
  • 如何优化您的SERP元素(即,标题,url,元描述等)
  • 如何优化你的博客文章的用户体验

在本课程结束时,你将有一切你需要开始不仅找到你的理想买家在他们的搜索,但也赢得他们的高质量,易于消化的内容。

视频销售策略

在一个以视频为主的虚拟工作场所,你如何推销自己?学习如何在销售过程的每个阶段使用视频来提高参与度和增加收入。

HubSpot的ROI报告基础

你发布了很棒的内容和漂亮的视频。人们对你所做的工作赞不绝口。这真是太棒了——但这些方法真的有效吗?入站营销并不容易。为了让它值得花费时间和精力,尤其是对持怀疑态度的决策者来说,它是值得的需要以示回报。IMPACT的Carina Duffy在这里为您指路!

在本课程中,IMPACT常驻HubSpot的书呆子将深入了解您的组织是如何做到的使用HubSpot来证明其入站营销的投资回报率。到最后,你会完全明白:

  • 在组织中定义投资回报(ROI)的不同方法
  • HubSpot必须跟踪你的ROI(即使你没有使用HubSpot Sales)以及如何使用它们
  • 如何在HubSpot中正确管理数据
  • 如何在HubSpot中创建有效的ROI报告

充满了我们以前只与我们的客户分享的见解,这门课程非常适合任何市场营销和销售专业人士,希望以可靠、易于理解的方式向他们的决策者和组织展示他们的劳动成果。

创造销售和营销视频的基础

获得专家的见解,奠定了高质量的视频内容的基础,推动收入,包括如何粉碎相机和其他生产秘密。
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